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查理芒格关于误判心理学的演讲

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#Talk 查理芒格关于误判心理学的演讲

「人类误判心理学」是传奇投资人、巴菲特的合伙人查理芒格于 1995 年在哈佛大学的演讲。他在演讲中介绍了关于行为决策的框架和多种造成误判的因素，其中包括：

  1. 拒绝心理

对难以接受的事实会本能的拒绝。

  1. 代理成本

对代理人（如医生、律师、教练等）的过分信任会造成误判。

学习掌握相关的基础知识将降低代理成本。

  1. 保持一致性的倾向

我们的心智有一种保持一致，避免自我否认的本能，它阻止我们接受与此前不一致的信息和认知。

  1. 巴浦洛夫联想

将 A 与 B 重复地同时展现，将在受众的心智中形成 A 与 B 的联想。

大部分广告的原理是巴浦洛夫联想。例如可口可乐通过大量的广告将其与体育运动、家庭团聚、娱乐活动形成联想。

巴浦洛夫联想很大程度上作用于潜意识，因此也更难以抵抗。

  1. 互惠心理

关于互惠心理的一个经典实验是：在校园中请求受访者”是否愿意每周花一个下午的时间带福利院的小孩去公园玩“，会有 1/10 的受访者表示愿意。

若改为先问一下”是否愿意每周花两个下午的时间带福利院的小孩去公园玩“，此时无人表示愿意，但是接下来再问”是否愿意每周花一个下午的时间带福利院的小孩去公园玩“，表示愿意的比例则会上升到 3/10。

这是由于人类有一种互惠和补偿的心理倾向。

  1. 社会证明

人们会倾向于参照和复制其他人在同样的情况下的行为。

  1. 由于对比效应产生的误判

将双手分别泡在冷水和热水桶中，然后同时放到常温水桶，双手的温感将截然不同。

房产中介常常会使用对比效应来促成交易：他们会先带你看几个条件极差但价格昂贵的房子，然后再带你去看他们真正想要销售给你的房子，由于对比产生的误判，交易的成功率因此得到提升。

  1. 对权威的过分信任
  2. 禀赋效应：对损失的过分厌恶
  3. 嫉妒
  4. 化学依赖
  5. 赌徒心理：放大预期收益的倾向
  6. 爱屋及乌
  7. 其他感知、记忆、认知和知识的限制引起的误判
  8. 压力引起的心理变化

观看由 Tiny Capital 和 Thinko 制作的动画版本：https://vimeo.com/382219966

观看完整演讲：https://youtu.be/pqzcCfUglws

  • https://vimeo.com/382219966
  • Charlie Munger: The Psychology of Human Misjudgement
  • 'The Psychology of Human Misjudgment', a speech given by Charlie Munger in 1995, animated by Tiny and Thinko.
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